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卖场木门店约700家 扩张:商家卖货难

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亚太门窗网 家居建材行业一直受制于房地产行业,房地产新政成了家居建材行业的晴雨表。近来,在新的房产政策的影响下,家居建材行业似乎进入了漫长的“冬季”。门业经销商也开始感受到了寒意,销量出现了不同程度的下滑。而随着这几年的不断扩张,卖场似乎已经到了过剩的境地。同时,经销商店面也越来越多。



  2004 年国务院批准了哈尔滨市部分行政区划的调整,调整后的哈尔滨市辖8 区10 县。在哈尔滨市区内,专业家具、家居综合卖场有十几个,包括分布在道外区的红旗家具城(综合家居建材卖场)、红旗大街商圈(综合家居建材街)、黎华家具城(综合家居建材卖场)、居然之家(家具卖场);道里区的居然之家(综合家居建材卖场)、月星(家具卖场)、曼哈顿五楼(家具卖场);开发区的东方家园(综合家居建材卖场);南岗区的新吉家具城(家具卖场)、鑫海城装饰材料广场(综合家居建材卖场)、海城品牌装饰广场(综合家居建材卖场)、老海城市场(综合家居建材卖场);香坊区的名流家具城(家具卖场)、巴黎时尚家居广场(综合家居建材卖场)。



  除去这些专业性的家具家居卖场外,还有一些零散分布在市区内的家居建材集散地,如主营建材、门、橱柜的中马路市场、禧龙市场、 田地街市场、松北区建材市场等。另外还有一些在建的家居建材卖场,如红星美凯龙、海富城、海城新卖场(因在建中,还未确定名称)等。哈尔滨的家居卖场已经达到了饱和甚至过剩的状态。在所有卖场中,门业经销商的店面在700 家左右,相对于哈尔滨市的人口来说,明显过多。



  明知过剩,为何还要扩建?



  全国各地的家居卖场一建再建,面积和数量与日俱增。这些卖场或名气很大,或占据显要位置,或地处装修材料商圈。城市改造、行政区域规划步伐的加快,新一轮的家居建材卖场兴建潮似乎又来了。但随着各大知名连锁卖场的不断兴建,卖场过剩成了行业人士心知肚明却又不愿说出的痛处。前不久,杭州居然之家的夭折,在行业中引起了不小的震动。在全国范围内,卖场过剩已经成了通病。“某某地又兴建了一个十几万平方米的大型家居建材卖场”等信息,已经不是新闻。



  销量下滑,门企倒闭不是“新鲜事”



  今年的四五月份,哈尔滨的家居建材行业销售出现了一个小高峰。很多经营者以为专家的预测又成“空头”。但随着六七月份销量的下滑,哈尔滨门业才真正体会“寒冬”的意义。据哈尔滨当地某知名木门企业反映,他们在北方地区的经销商四月份的销售额是270 万元,五月份的销售额是220 万元,但到了七月份的销售额陡然降到了140 万元。销量上的大幅下滑,给企业带来了巨大的压力。北京某知名门企的老总透露,2011 年,其销售额预计会缩减近5000 万元。广东的某知名门企的负责人也表示,其销量今年会下滑30% 左右。预计今年木门行业整体销量会有20% 左右的削减。现在,全国各地出现了中小门企部分倒闭的情形。在哈尔滨,一些小型门企也已经无法支撑,他们中实力较强的选择了转行,而实力差的就只能“关门大吉”。



  经销商“跟风”,“苦”多于“甜”



  随着卖场的不断增加,很多经销商为了占据市场,抢占市场份额,跟随卖场开设新店,这样更加剧了市场的竞争。但随着卖场租金的上涨,开新店的成本也在骤增,经销商的日子也越来越难过。



  摆脱困境,你考虑过这些方式吗?



  要解决以上困难,经销商应当根据自身实力,选择适合的卖场,不要盲目跟风。对于中小企业和实力不很强的经销商来说,求大求全不可取,适合才是最好的。如今,经销商可以选择哪些新的营销方式呢?



  1. 团购。团购已成为很多经销商乐于选择的销售方式,虽然单品的利润不会很高,但却可以增加销量,扩大品牌知名度;



  2. 多品类经营。有实力的经销商还可以经营多种产品,增加相关品类产品。失之东隅,收之桑榆,形成互补;



  3. 结盟。没有实力实现多品类经营的经销商,可以结成销售联盟,形成团队,互相补充,共同推动销售。前不久,笔者参加了齐齐哈尔经销商组织的十佳联盟启动仪式。据加盟的经销商介绍,在结成联盟之前,他们通过互相推介的方式,每家的销量都有了很大提高,联盟的作用和力量已经显现。



  卖场数量和面积还在不断增加,经销商的数量也会随之增加,而房地产的规模却在不断缩小。在市场需求没有大幅增加的未来一段时间里,经销商的日子将会更加难熬,只有那些未雨绸缪的经销商才能看到乌云散去的一天。


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来源:网络转载      时间:2011/11/13 11:45:08