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实木门征战三、四线市场 时机尚不成熟

标题:天津实木门     室内门      实木复合门
随着中原经济区发展战略的实行,沿海城市向内地产业转移的趋势越来越激烈。在中部省份——河南的地级市,白领精英阶层的人数在不断曾多。他们多从事销售、管理等方面的工作,有着较高的收入,对门类产品也有着较高档次的消费需求。这就给高档实木门销售带来了良好的发展契机。 



    实木门属于门类产品中的高端产品,美观大方、做工精美,虽然价格昂贵,但也有着低碳、环保等方面的优点。近几年,在河南的不少地市均有一些知名实木门品牌入驻。前不久,笔者在信阳市的一个县城,竟然发现了润成创展、盼盼等实木门品牌开设的店面。虽然这些店面不像实木复合门店面客流量那样可观,但是因为有独特的营销渠道,所以单店的利润率仍然很高,在地市、县城等三、四线市场占有了一席之地。 



    但是,笔者也发现,并不是每个实木门品牌都可以成功进军三、四线城市。大部分实木门企业进军三、四线城市的时机还不成熟。因为抢占市场的过程并不简单,与品牌的营销模式、市场定价等因素有直接关系。三、四线市场对大部分实木门企业来说,不可轻易下沉。价位偏高超出地县消费能力笔者了解到,价格是限制实木门在三、四线城市攻城略地的主要因素。实木门由于工艺复杂、材质珍贵,所以价格比较昂贵。目前市场上的实木门价格普遍较高,中低端产品在2500~5000元/套之间,高端产品每套甚至上万元。 



    现阶段,河南各地级市普通消费者购买木门的心理价位大致在800~1000元/套之间;城市白领等中高端消费群体购买木门的消费能力一般在2000元/套左右;高端消费群体购买木门的消费能力普遍在3000元/套左右。 



    目前三、四线市场的状况是:市场容量虽然在增加,但是整体消费能力仍然稍显不足,实木门暂时难以成为多数人的消费品。 



    实木复合门抢滩市场 



    笔者观察发现,实木门进军三、四线市场遭遇的最大竞争对手是实木复合门。从河南各地市的消费能力来看,实木复合门的价格恰好迎合了大多数消费者的心理价位。实木复合门具有不易变形、造型多样等特点,在当前三、四线市场占有绝对地位。实木复合门成为实木门下沉三、四线市场的最大障碍。 



    中小木门厂搅局严重 



    中小木门厂“粗制滥造”,破坏了三、四线城市的实木门市场。一些中小木门厂为了眼前小利,有单就接。他们急于完成订单,往往违反正常的生产程序,不注重细节,导致生产出来的实木门既没有质量保证,也不环保,影响了人们对实木门的认知。中小木门厂“粗制滥造”的做法对优质实木门销售造成了一定的负面影响。 



    周边省会城市分流客户 



    在河南新乡某卖场,笔者就发现某实木门店面因经营不善,连续更换了三个品牌,但依旧难以维持。该店面老板告诉笔者,地市消费者的消费能力总体上还是不如省会城市的消费者,而且新乡离省会城市郑州较近,一些高端消费者会选择直接去郑州购买实木门,造成了部分客户流失。 高端消费者“出逃”,也是实木门难以入驻三、四线市场的原因。 

    实木门要想成功下沉三、四线市场,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,必须加大营销推广力度。生产企业不仅要推广自己的品牌,更要推广蕴含在实木门中的低碳、环保等价值理念,让更多的消费者了解并逐渐接受实木门,进而扩大市场份额。另外,企业要根据三、四线市场的特点,明确产品定位,在设计、研发上着力,推陈出新,生产出能够满足三、四线城市消费者多样化需求的产品。

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来源:      时间:2011/11/18 23:36:50