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面对激烈竞争环境 木门该如何调整策略

关键词:天津木门厂       天津木门公司    
着我国木门业的发展,木门经销商也在各地迅速增长,随之而来的就是竞争的白热化。那么木门商家该如何应对这样的问题呢?



  遭遇“外行”渗透



  随着我国城镇化步伐的加快,木门市场有着很大的需求空间。“十二五”期间,为保障和改善民生,各省市都推出了重大民生建设工程,其中包括保障性住房的建设以及若干公共建筑的建设。这为木门市场带来了商机。



  木门市场迎来的好机遇,自然吸引了众多商家投身此行业。各地卖场内出现了很多知名品牌的形象店以及本土小型门窗企业的门面店。木门在精品建材卖场已形成了销售专区,市场竞争已经非常激烈。尽管如此,还有很多其他行业的商家渗透到木门行业中来。



  木门商家面临挑战



  众所周知,商家投资均以利为先。之所以有如此多的企业涉足木门,足见其市场空间之大与利润之丰厚。但商家还是会面临瞬息万变的市场所带来的棘手问题。近日,九正小编在走访市场时,便发现了以下几个问题。



  首先,现在很多新开发的品牌楼盘大多都为精装房,这些楼盘中的门窗,包括阳台门等,开发商都已经安装了。这些安装了的门以品牌门居多,质量不错。而多数零售终端消费者在已安装的木门基本能满足自己需要时,便不大可能去考虑更换商家推荐的推拉门、木门、折叠门等。



  其次,消费者品牌意识比较强。随着消费者对家居环境的重视,很多消费者都开始选择当地知名品牌的木门产品。尽管品牌木门价格比其它木门高出很多,消费者也乐意购买。由此可见,消费者正逐渐认可品牌的价值。这便给其他商家带来很大的竞争压力。



  木门商家需适时调整策略



  木门商家在面对上述诸多压力时该如何应对呢?下面九正小编为您总结出以下两大策略以供参考。



  其一,针对不同的市场状况,商家需适时进行调整。如今,单纯的店面经营已经行不通了。



  针对变化莫测的市场,若能适时做好应对措施,商家自然就会在激烈的竞争中脱颖而出。据了解,有一部分消费者在装修时会选择家装公司。这些家装公司除了有过硬的施工质量、优秀的服务团队外,还有一支能吸引消费者的设计团队。这些设计师在充分了解消费者的需求后,能提供让消费者满意的设计风格,于是便能吸引更多的消费者。对于木门商家而言,如能通过家装渠道来促进销售,也是个不错的选择。



  其二,充分利用促销手段,吸引消费者。除了上述选择家装公司做装修,目前消费者进行家装时,也有很多是自己装修。知名度较高的品牌企业多已早早占据了家装渠道。如此,其他商家就更要充分利用好促销这个渠道了。商家在促销活动中如果给出的价格是比较实惠的,便能增加消费者的认可度,提升产品的销量。



  其三,团购也能提高销售量。现在线上线下的团购平台都很火爆。线上的团购平台在前期宣传时会让参加团购的消费者先注册,然后运营商会选择在双休日组织消费者到预定的酒店进行线下的交易。线下的团购平台包括很多的展会,及相关企业联合组织的一系列团购活动等。这些团购会也都是可供商家选择的合作平台。



 专家表示,总之,木门市场还是存有巨大的发展潜力的。商家应见招,才能最终赢得利益。


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来源:      时间:2011/11/19 20:49:53